参加公司的自学培训，看了程浩老师的《精益商业思维》，感悟深刻，深受启发。
程浩是迅雷的创始人，是位拥有多重身份和多个头衔的互联网大佬。同时，他还是远望资本合伙人、创业营导师等。程浩作为中国互联网行业的深度参与者，经历了从“三大门户时代”到“BAT”时代再到“TMD”时代的完整行业观察。程浩从一个投资人的视角，加上自己十几年来互联网的从业经验，凝练成了精益商业思维。
什么是精益商业思维？
要解释好精益商业思维，就需要首先理解精益的精髓是什么。
程浩老师讲到了“电梯法则”，即用极具吸引力的方式简明扼要地阐述自己的观点，他指出通常好的公司的业务会用一句话解释清楚，如百度的搜索，阿里巴巴的电商，腾讯的社交，360的安全，网易的邮箱。这些业务已经成为了公司的固定标签。程浩老师从百度初期繁多的业务板块、腾讯的寻呼系统、迅雷分布邮箱等中国互联网公司成长的案例，形象地指出“世界上没有一蹴而就的商业模式”，任何一个公司的成功都需要经历“尝试不断逼近有效”的过程。最后程浩老师指出了精益的精髓，第一个是FailCheap（低成本试错）；第二个是FailFast（快速试错），即低成本快速地试错。
了解了精益，还必须将精益付诸于商业行为。
程浩老师指出了商业中一些常见的不“精益”的行为：“问题找错：刚而不需、痛点不痛”、“解决方案做错：并不是每一种方案都有效且合理”、“闭门造车、不懂用户”、“过早优化、过早扩张”、“隐形成本”。通过这些商业中的不“精益”的行为，程浩老师指出了精益商业思维的三个步骤，如图所示：
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第一步，需求探索。
成功创业的起点通常是发现了大众的一个或一些需求。如果这些需求错了，那么整个创业的出发点，就都走偏了。出发点走偏的代价，是巨大的，比如子弹短信。
那么什么是精益思维下的需求探索呢，就是通过简单方式探索需求，核心是六件事：①找痛点，②用常识判断是不是痛点，③头脑风暴，④找到核心用户，⑤核心用户访谈，⑥总结。这其中最为关键的部分是核心用户的访谈。关于核心用户的访谈，程浩老师总结了三要三不要，挺有意思：
①一定要面对面访谈，不要电话/微信访谈。
②一定要开放式访谈，千万别让用户做选择题，这点极其重要。
③一定要一对一访谈，不要搞小组讨论，因为从众心理。
对于访谈之后的总结，程浩老师也给出了建议：
①想象中的用户痛点与实际痛点是否一致。
②想象中的解决方案与实际调研之后的方案是否一致。
第二步，用户验证。
用户验证，就是通过MVP收集用户反馈。经过需求探索之后，需求基本确定了。但需求确定了，不代表需求一定对；而且，即使需求对了，解决方案也不一定让用户满意。因此，用户验证少不了。用户验证的核心就是MVP：
MVP，即最小化可行性模型/产品，这是互联网产品中经常使用的方法，目的是通过简易模型的快速迭代实现最终的设计目的。作文www.yuananren.com由此受到启发，应用在创业过程中就是，初期最简易的商业的模式通过不断快速地试错改进，形成一个成功的商业模式。其中的“最简易”代表着低成本，“快速地试错改进”代表的就是高效，两者共同体现了“精益”的精髓。
最后，验证之后，一定要有结果。不论是成功还是失败，都要有结果、有反馈。反馈上来的结果，做得好自然好，做得不好也有了将来的优化方向，从而为以后的发展少走些弯路。
第三步，推广。
MVP如果验证成功，自然就进入推广阶段。产品在这个阶段主要靠运营、销售。而应用在创业方面就是要讲好故事，“讲好故事”也是领导反复强调过的，只有讲好故事才会有合作的可能和更广阔的发展空间。
然而，“精益”也并非全是优点。在书中，程浩老师也总结了一些缺点：某些时候向用户寻求建议价值不大——例如需求明确的、例如颠覆式创新；不可能为每个要验证的东西都去做MVP；有时做MVP会错失一些机会——毕竟要花时间调研、验证；精益会给创业者造成一些认知误区：认为产品最重要，其他一切都不重要；也可能会导致“习惯性放弃”等等，这些都值得我们警惕。
最后，程浩还讲到内部管理的“精益”和“精益为术，大道为势”，最吸引我的就是“大道为势”。“大道为势”用最为通俗的语言来形容恐怕莫过于雷军的那句“在风口上，猪也能飞起来”。让我想起来的还有巴菲特的一句话，“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡道”，商业也是这样，很长的坡道就是“大道”，需要符合市场趋势，而很湿的雪就代表着精益的商业模式。有了这两大要素，剩下就是复制，也就是程浩精益商业思维中的最后一步“推广”。作者：邵康