读的博恩崔西第二本关于销售的书。认识他始于他的另一本经典书籍《销售心理学》。
自己虽然做销售的经验没那么多，但毕竟是营销科班出身，也做过几年销售，还是能分辨出哪些书是鸡汤书，哪些是有真材实料。博恩崔西的书无疑属于后者。
销售这个行业的特点决定了从业者需要时时刻刻的自我激励，通俗来说就是打鸡血。但我们需要清楚的是打鸡血只是必要条件，是让我们能坚持奋斗、面对拒绝不以为意的营养剂，但只有鸡血是无法让我们长大变壮，成为最优秀的销售人员。要成为优秀的、顶尖的销售，还需要各种销售技能的培养和支持。
博恩崔西的这两本书都是鸡血与干货并存，读的过程中经常有“哇，原来是这样”、“哦（三声），原来应该这样做”类似的感叹，值得好好揣摩并吸收。
与同道人分享并共勉！