《每天读点零售心理学》读后感600字

读了《每天读点零售心理学》这本书，我感触颇深。这本书从心理学角度全面而细致的介绍了如何与客户打好关系，从中我悟到想要学好销售，学会变通是关键。

1、与客户成为朋友，销售就成功了一半

日常生活中，我们买东西总要货比三家，生怕上当受骗，所以遇到推销的一般都有抵触，所以这时候推销人员就要学会与客户拉近关系，让他对你产生信任，如何产生信任呢?

书中有提到，在交谈过程中，要谈一些客户感兴趣的话题，谈谈自己的经历，其实就是跟交朋友一个性质，找话题聊，不能死板的上来就介绍产品，要学会变通，让他对你产生信任，表露真诚，站在客户的角度推销，交谈过程中，更是要诚信。

2、多渠道销售合理利用

科技的发达，为我们带来许多便利，让我们可以利用网络和电话，来进行销售。

如何做成功是一门学问，而这本书就告诉我们很多知识，就比如说网络销售，你要学会应用其他软件来为你的产品做推广，可以利用微博，抖音，为你的产品拍照，拍小视频，借此来吸引客户。

至于电话销售，书中详细介绍了，与客户交流时，哪些话是禁忌，哪些应该说，如何巧妙利用激将法讲客户约出来，可以说是大大提高了我们办事的效率。

3、了解不同客户，不同心理

一龙生九子，九子各不同，我们很早就知道，每一个人都不同的品性，这时候就需要销售员好好的观察你的客户是什么样的人，此书中就明确提出感性客户你需要用温情打动他，犹豫不决型客户你需要适度施压加快成交脚步，等几个不同类型客户所需要的做法，这不仅有利我们节省时间，找出问题所在，更有利于提高成交率，可谓一举两得

当然如何学会观察也是一门学问，如果你还不会，那还等什么，这本书就可以给予你答案。