五一假期期间，阅读了何山老师写的《请拿出业绩》一书，书中通过大量的事例、通俗易懂的语言告诉我们为什么要拿出业绩、怎样取得好的业绩最终实现从优秀走向卓越。
本书的第一、二章首先强调了，业绩无论对企业还是对员工都非常重要。在当前激烈的市场竞争中，不少企业都面临着很大的压力，企业只有创造出良好的业绩，才能得以生存和发展。没有好的业绩，一切都是无用功。企业要想实现利润最大化，就需要员工拿出好的业绩，有利润，企业才能有生存和发展的动力。明白了重要性之后，读者自然会想到，那如何做才能取得好业绩呢？书中的第三章到第九章用了大量分析说理和鲜明事例告诉我们，取得好业绩的方法是什么。在最后一章中，何山老师提出，业绩并不是最终目标，最终目标是超越业绩追求卓越，不断提升自己的价值，成为不可替代的人。
这本书让我觉得很有感触，作为企业的员工，需要为企业创造业绩，另一方面，从个人发展的角度，也需要通过业绩不断的证明和提升自己。结合自己的实际工作，我从以下几个方面，谈一下自己的感受。
首先，需要认知真实的自己。我觉得这是我们每个人都需要认真思考的问题，到底真实的自己是什么样的？自己有哪些优点、哪些不足，自己的价值在哪里。只有认清自己，才能找到差距和今后努力的方向，才能去思考如何成为更好的自己，为未来制定目标。
其次，有了目标，还需要寻找合适的方法去达成目标。在《请拿出业绩》书中，提到了很多，比如：责任心、主动工作、计划、团队精神、细节等，这些我觉得都非常重要。作为一名需求经理，就是要对每个业务需求负责。作文www.yuananren.com要在工作中挖掘业务的根本需求，找到业务想解决的问题到底是什么，然后再分析如何解决。一名优秀的需求经理，不是简单的实现业务要求实现的内容，而是要有一种意识，站在更高的角度去考虑需求的合理性、必要性，还要把控风险，找到一个最优的方案，从根本上解决问题。在工作中，要注意提高解决问题的能力，遇到问题不退缩，不怕困难和失败，越是困难的工作，越能体现个人的价值，收获也会越多。
作为需求经理，要在处理每个需求的过程中，总结经验。特别是到了开发、测试阶段才发现的问题，如果与需求相关，应该认真思考一下，是否需求分析阶段做的工作不到位，以后如何能避免，在工作中不断提升。目前我行处于业务快速发展阶段，需求量也在持续增加，而我们的资源是有限的。在这种情况下，如何能将有限的资源，投入到有价值的需求中，也是需求经理需要思考的问题。面对需求比较多的情况，一方面需要与业务保持沟通，排好优先级和计划；另一方面，需要想办法提高需求需求分析的效率，主动工作、不拖延。在工作过程中，还需要与团队成员紧密配合，与业务、系统负责人、测试经理、公司方开发人员都保持良好的沟通，有问题一起解决。
最后，成为专业的自己。对自己提出更高的要求，要从优秀走向卓越。我觉得需求经理需要培养终身学习的能力，只有不断地学习，才能提升自己的综合能力，让自己更加专业，赢得业务的信任。在学习和工作过程中，更加积极主动，把工作当成自己的事业来经营，不断挖掘自己的潜能，超越自我。作者：晁静